Individuare i giusti potenziali clienti per un rappresentante o responsabile commerciale è una delle parti più complicate del lavoro: è un’indagine certosina e si devono tenere in considerazione più aspetti che porteranno al successo o meno dell’azione di vendita.
In genere, i punti di contatto con i potenziali clienti sono l’invio di un'e-mail generica inviata a freddo o una telefonata con script. Sono metodologie tradizionali con cui dall’altra parte il prospect è abituato ad interagire.
Dopo l’accurata selezione dei giusti potenziali clienti il secondo step è riuscire a distinguersi dalla concorrenza.
Omaggiare gadget aziendali aiuta a creare connessioni autentiche che durano e ad avviare più punti di conversazione che danno una chance in più per arrivare alla vendita. L'obiettivo è stabilire una connessione genuina con il tuo potenziale cliente prima ancora che inizi il processo di vendita e regalando gadget su misura porterà ad incrementare il tuo successo.
Il dono, in generale, tocca una sfera della nostra psiche, riguarda il concetto di reciprocità. Quando fai un regalo di valore a qualcuno (e con valore non si intende un valore economico ma di gradimento), la persona si sente psicologicamente in debito con te e ha bisogno di restituire il favore. Questo è il potere dei gadget aziendali.
Come fare a scegliere i giusti gadget è molto semplice. Basta conoscere le abitudini dei destinatari e l’uso che potrebbero fare degli oggetti.
Di solito ci si orienta su gadget che abbiano una utilità nel proprio lavoro dunque, se sei un rappresentante farmaceutico e vuoi promuovere un particolare farmaco e il tuo destinatario è il medico, andranno alla grande i gadget aziendali da scrivania che il dottore trovi utili e tenga ben in evidenza sul suo desk di lavoro. Questo è utile perché nel momento in cui dovrà scrivere una ricetta e segnare dei farmaci avrà in evidenza il tuo logo.
Attenzione a non fare regali costosi, il destinatario potrebbe sentirsi in imbarazzo e tu ottenere la reazione opposta. I gadget devono essere studiati sul destinatario e l’obiettivo deve essere cercare una connessione che porti all’inizio di una proficua relazione lavorativa, non si deve esagerare con regali altisonanti e nemmeno con oggetti cheap che nessuno userà mai.
L’originalità è un altro aspetto da dover tenere in considerazione. Ovviamente se il gadget è un oggetto mai visto prima avrà più appeal. Anche in questo caso però dovrai fare attenzione a non omaggiare un oggetto davvero troppo strano e di cui non si capisce l’utilizzo. Ad esempio, regalare penne ecologiche personalizzate al posto di classiche penne in plastica potrebbe essere una rivisitazione originale di un oggetto classico ma allo stesso tempo utilizzatissimo.
Tenendo conto che quasi tutti gli oggetti che ci circondano possono essere personalizzati, riuscire da soli ad arrivare ad una scelta, se non si hanno le idee chiare, può essere difficile. Ci si può rivolgere ad aziende specializzate o anche solo dare un’occhiata alla selezione offerta da siti dedicati alla gadgettistica come HiGift.
Dunque…buona scelta!